Sales Manager bei lector.ai (m/w/d)

JAAI HQ Bremen

Vollzeit

Festanstellung

Deine Aufgaben

Als Sales Manager gewinnst du neue Kund:innen für lector.ai. Du bringst Unternehmen und öffentliche Auftraggeber mit unserer KI-Plattform für Dokumentenverarbeitung zusammen – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Kund:innen – vor allem in Versicherungen, Krankenkassen, Finanzdienstleistung und öffentlicher Verwaltung – und baust deine eigene Pipeline auf.
Du sprichst Entscheider:innen aus Fachbereich, IT und Einkauf an – per Telefon, LinkedIn, auf Events und über unser Partnernetzwerk.
Du analysierst die Dokumentenprozesse deiner Kund:innen, präsentierst die lector.ai Plattform – vor Ort oder per Videokonferenz – und zeigst mit einem klaren Business Case, was KI für sie leistet.
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von Discovery und Proof of Concept über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
Du wirkst an öffentlichen Ausschreibungen mit und erstellst gemeinsam mit Projekt- und Technikteam überzeugende Angebote.
Du pflegst Pipeline und Forecast sauber in HubSpot und arbeitest mit klaren Zielen für Neukundenumsatz und wiederkehrende Lizenzumsätze.
Du übergibst gewonnene Kund:innen an Customer Success und Projektteam und bringst Marktfeedback ins Produktteam ein.
Du vertrittst lector.ai auf KI-Events und Branchenmessen und entwickelst gemeinsam mit Marketing Kampagnen für die Neukundengewinnung.

Dein Profil

Du brennst für KI, LLMs und Agenten – und nutzt sie am liebsten selbst, auch im Vertrieb.
Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
Du hast nachweislich Deals gewonnen und kennst komplexe Entscheidungsprozesse mit vielen Beteiligten.
Du bringst technisches Verständnis mit und sprichst mit IT-Abteilungen auf Augenhöhe über Schnittstellen, Datenschutz und Betrieb.
Erfahrung mit Versicherungen, Krankenkassen, dem öffentlichen Sektor oder Ausschreibungen ist ein Plus.
Du überzeugst mit starken Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Du arbeitest strukturiert, selbstständig und zielorientiert – und hast Lust, den Vertrieb bei uns mit aufzubauen.
Du bist reisebereit für Kundenbesuche und Veranstaltungen.

Warum wir?

Das beste Tech-Setup: Uneingeschränkter Zugang zu modernsten KI-Tools (Claude, aktuelle LLM-APIs etc.) – wir statten dich kompromisslos mit dem besten digitalen Werkzeugkasten aus.
Top-Hardware: Leistungsstarke Hardware nach Wahl, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz.
Tolles Team: Junges Unternehmen in einer wachsenden Unternehmensgruppe bestehend aus über 80 hochmotivierten und talentierten Köpfen.
Echter Impact: Kurze Entscheidungswege und die echte Möglichkeit, sich einzubringen und Dinge zu verändern.
Spannende Projekte: Namhafte, internationale Kunden aus den verschiedensten Branchen.
Arbeitsumgebung: Moderne Büros mit Standorten in Bremen und Hamburg.
Mobilität & Gesundheit: Firmen-Fitness, BusinessBike und sogar ein eigenes Firmenboot.
Weiterbildung: Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach deinem Wunsch sowie regelmäßiger Austausch (wir besuchen und organisieren interne und öffentliche KI-Events).
Teamkultur: Regelmäßige Teamevents und jährliche Offsites.
Vergütung: Faires, angemessenes Gehalt und eine attraktive Erfolgsbeteiligung.
Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, Möglichkeit zur Teilzeit und absolute Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben (wir sind "Ausgezeichnet Familienfreundlich").
Wohlfühlfaktor: Selbstverständlich gibt es Bio-Obst/Gemüse, eine Smoothie-Bar, eine Eis-Flatrate sowie diverse Getränke (guter Kaffee, Mate etc.).

Über uns

Wir schauen nicht nur auf die blanken Zahlen, denn wir suchen insbesondere nach Menschen, die sich durch Talent und Motivation auszeichnen. Wenn du also glaubst, dass diese Stelle genau zu dir passt und wir voneinander profitieren können, du aber (noch) nicht alle Kriterien erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.

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JUST ADD AI (JAAI) hilft Unternehmen dabei, den aktuellsten Stand der KI-Technologie zu verstehen und auf ihr Geschäft anzuwenden. Der Fokus von JAAI liegt dabei auf der Programmierung von skalierbaren KI-Lösungen, die bei unseren Kunden sofort Mehrwerte schaffen. Sobald eine KI-Lösung marktfähig ist und erste Kunden und Umsätze verzeichnet, wird sie in eine Tochtergesellschaft ausgegründet und dort skaliert. Um das Wachstum der Ausgründungen zu sichern, werden in den Tochtergesellschaften Beteiligungen vergeben und strategische Partner an Bord geholt.

Das Arbeiten in der JAAI Group zeichnet sich durch eine offene Kommunikation aus. Probleme werden in Teams aus Top-Spezialisten der Bereiche KI-Agenten, Sprachverarbeitung (LLMs), Computer Vision, Big Data und Robotik, sowie aus erfahrenen IT-Managern und -Architekten, gemeinsam gelöst. Unsere Mission: „Unlock Human Talent“. KI öffnet durch die Automatisierung repetitiver und zeitraubender Tätigkeiten neue Freiräume für die Entfaltung des vollen Potentials menschlicher Talente.